开始建议带些礼物去他们家串串门。或者平常他们出诊 送杯水，送份杂志，报纸。比如送份报纸 有的会打开看看 报纸 报纸上那么多话题，聊天就开始了。
首先你需要了解你的客户群体心理，医药代表最常见的“客户”就是医生了，我推荐题主可以阅读一些相关分析书籍，如《当代中国医生心态研究》，把握好对方心理就好谈话了。如果嫌看书太耗时间的话可以下载几个APP，比如好医代等，里面有一些对医药代表的建议和相关知识，希望可以帮到题主。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
医药代表有一个好的沟通力是很关键的，不过为什么会出现感觉上不会和客户沟通呢？那就要从最基本的说起。
☆ 别把会“唠嗑”当王牌技能：很多医药代表有个错误的认知，以为良好的客户关系是建立在东拉西扯的基础上，其实这是错误的想法；王牌技能是，首先你需要充分了解产品，如果客户有疑问或需求时，你的结结巴巴，含糊其辞，只会离你的客户越行越远。所以拿出你的高水准与专业程度。
将医院的所有重点客户进行分类，不同类型客户沟通和拜访有不同的方法。按照医生对指南或循证医学的遵从性，可分为学术型、学习型、固执型和现实型4种类型，与之相应的医药代表相应分为学术型、专业技巧型、关系型和会计型。
战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。只有价值观高度认同，团队才具有战斗力，才有凝聚力。就像经常说的：一根筷子很随意就折断了，但是一把筷子就不能折断了。专职。做控销，不像做大流通，产品一大堆，精力分散。控销就是要“专注”这个尤为重要。
第三，平衡理念的能力一个人的成功，应该是家庭与事业的平衡，如果事业成功了，其家庭很糟糕，那么，这个人总体上是失败的。营销人员有着太多的无奈，但是我们应该想尽一切办法来弥补我们因事业给家庭或者爱人带来的负累啊！要记住，只有稳固的后方，我们才可以在前线冲杀。
医药销售的具体工作包括开发、维护现有客户，推广营销，建立销售网络以及监测市场动态；一定要具备专业知识，否则无法做销售。这是指在医药行业中从事销售和营销的人员，这是个高度竞争的市场，要高水平的技巧、专业知识和人际关系技能。
了解客户需求，并维护与客户的良好关系。这包括不断收集客户反馈，提供优质服务和咨询，以及及时解决客户问题和疑虑，以提升客户满意度和忠诚度。由于医药行业竞争激烈且不断变化，销售人员需要不断学习和适应新的市场趋势和技术。持续的学习和技能更新是成功的关键，也是实现职业发展目标的必要条件。
第一步首先熟悉你自己的产品，使用 安全 优点及同类产品的相关性。比别的产品有什么突出的效果等。然后你找代理商或者医药公司配送的给你代理你的药。
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
我建议你读医药营销的硕士，原因如下： 第一，你对经济学不是很感兴趣，因为你觉得比较枯燥，而营销学就没那么枯燥了。 第二，我个人认为攻读硕士学位应当选一门理论要求比较高的科目，其实市场营销也是注重实践的，很注重个人能力而不是学历。
作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。
建立稳定的医药分销渠道，提高市场竞争力。4．药品促销方案 摒弃传统的促销方式，开展学术推广、数字化营销等健康促销模式，提高产品知名度。
推行许可电子邮件营销，增进医院与客户的沟通与感情。 推行感性营销，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。 走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。 指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
数据库营销是指通过搜集和积累客户大量信息，经过处理，准确掌握，确定目标客户群，使促销工具具有针对性的营销策略。 医院主题营销活动方案3 根据医院实际，找准营销部职能定位，充分发挥营销部应有的作用。
营销策略 销售策略与目标 本项目产品属于医疗器械行业，但是直接面对的是消费者，主要采取零售的方式，前期通过药店、超市和医院三大销售网接近最终消费者。
负责对供应商和购货单位的药品采购资质进行持续的动态管理。 负责收集和整理质量相关信息，并建立质量信息档案以便管理。 负责药品质量问题的查询工作，并将查询结果记录在案。
医药销售的核心职责是实现销售目标，这要求销售人员具备出色的销售技巧和执行力。 合理安排客户拜访计划，与客户建立并维护稳固的合作关系是医药销售工作的关键部分。 协助举办推广活动，及时反馈市场信息，以及在招标和其他相关工作流程中提供支持，这些都是医药销售人员的日常工作内容。
医药销售具体是干什么医药代表主要负责向医院这一终端进行销售，还有一个岗位是OTC代表，是负责向药店等第二终端进行销售。这两种岗位都需要代表公司亲身投入市场之中，负责目标市场的拓展、产品的销售推广、客户的发展维护。医药代表需要拜访客户，保证产品上量，达到销售业绩。
医药销售代表的工作内容分为两种类型：一种是与药店合作，另一种是与医院接洽。 对于与药店合作的销售代表来说，他们的工作日常包括拜访多家药店，目标是至少覆盖9家以上的药店。
医药销售是一种专业性强的商业活动，其核心在于将药品通过特定的渠道销售给患者，并提供相应的服务。 由于药品的特殊性，医药销售人员通常需要与医生合作，辅助医疗过程，确保药品正确地被患者使用。 医药销售的主要目标是为患者提供优质的医疗服务，同时推广药品。
做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
第9招：成交踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
再者，提升口才和熟练掌握销售技巧同样重要。销售人员需要通过不断练习，提高自己的沟通能力，确保能够与客户有效沟通，说到客户的心里去。最后，处理好医药销售点的人际关系也非常关键。无论是药店销售人员还是药品驻店代表，都需要与药店工作人员建立良好的关系。
如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。 开放式探询与封闭式探询 开放式探询 当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。
要让客户信任你，就要让客户喜欢你；要让客户喜欢你，就要投其所好。卖好处，不要卖产品了解客户购买的价值观跟踪客户，想客户所想、急客户所急要为客户排忧解难，与客户做朋友，让客户帮你宣传，以点带面，推动业务发展。