1、做医药代表，要学会耳听六路眼观八方，能够利用各种渠道和消息去搜集和掌握与自己有关、有用的信息，将信息利用好，能对症下药、一针见血。搜集产品信息、科室信息、客户信息、企业信息、竞品信息以及行业内大大小小的信息，掌握信息，是一种技能。往高阶升一下可以锻炼自己的市场分析能力。
2、7 ）竞争性销售能力：成熟的医药代表必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。（ 8 ）专业产品拜访能力：这是医药代表必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
3、主要是专业，营销 和 医学相关专业均可。其余就和销售人员一样。要外向会沟通，会做人。知识你不是这几个专业懂再多都没用，是这几个专业什么都不懂也可以，产品知识公司会培训的。技能——和普通大学生求职一样， 四级、计算机技能、沟通能力、人品好、会团队合作。
4、药学专业就业需要的知识与技能如下：掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识。掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术。
5、可以回答学历要求、专业技能。学历要求：医药代表需要具备大专或以上学历，主要学习生物、化学等相关专业知识。专业技能：医药代表需要具备一定的医药知识和专业技能，例如了解药品的成分、作用、副作用等，能够向医生、药店等专业人员进行药品介绍和推广。
6、医药代表一般要求具有医学、药学专科以上学历，具有相关产品的医药基本 知识及营销知识、心理学知识。 技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力， 经验要求：最好具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势。
医生：是的。【要领】探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权，一般以开放式的探询开始，如果目标客户无法交流转以封闭式探询，即可以用是或不是回答的问题。
医药代表销售技巧 首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。保持良好的销售心态。
新人药品销售技巧：想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。
1、首先要到医院做药品质量和疗效宣传。其次，和医院医生或院长搞好关系，处朋友。
2、其实，一个市场量多量少意义不大，量大的市场任务必然就高。进入市场，先去调查市场，哪些是过去的客户，哪些是潜力较大的客户。稳定过去的产出客户不要流失，开发潜力客户。前期，基本上就是这样了。
3、先了解清楚每个医院掌控采购的核心人物是谁？该人是否有参股医院，如果有参股那另当别论，如果没参股那么往下看。不要找老总，直接找采购负责人，设计好丰厚的回扣金直达采购负责人。
4、医药代表要想让公司产品进入医院，必须要清楚哪些医生是自己的潜在目标。首先你要评估目标医生的销售潜力，其次观察医生的处方习惯，了解医生在什么情况下会选用医药代表推荐的产品，同时了解医生给病人每次的单位处方量。那些能够接受产品并且有话语权和处方权的医生都是你的目标客户。
5、首先要了解清楚这间医院进药最后到底谁说了算，然后联系那个人，做好他的关系，再咨询他的意见。通常，有如下三种人：需要通过院长；药剂科主任；很强大的临床主任。一般情况下，都是临床主任写申请单，上交到药剂科，通过药事委员会，即可进药。但并不是每间医院都是如此。
6、先看有没有你的产品，是否已经进院 2了解，你的产品在这个医院过去的情况，了解哪些是潜力客户 3拜访潜力客户，如果没药就需要大主任提单，找药剂科进药。如果已经有药，就多次拜访想办法打动你的客户，用药就是了。4打动他的方法，你就得投其所好了。
1、医药代表的销售技巧首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。保持良好的销售心态。
2、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。