首先是资源，这是基础，就是公司能给你多少钱花，不论什么产品，在中国，只要资源足够，都比较好做，至于原因，你懂得。其次是学术，因为你在外企，就回避不了这个问题，就是公司的学术会议多与少，质量如何。
我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。医药代表与广大患者的关系医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。
外企对英语有要求，最低也的四级，如果你是六级，那么你的机会就很大了。其次，你要有学习的精神和能力。还有，外企喜欢应届毕业生，因为是白纸，没有杂质。
能做好的话还是很有发展的，如果想去外企就要注重学术方面的知识及各方面的知识的积累，如果去国企的话除了关系外圆滑的处事非常重要。
我也做药做了半年了，以前在医院药房上班，行业的很多事情也都接触过，但真正做了代表后才看到一些更为细节的东西，这个行业的大局不是一个人两个人可以改变的。只要6000家药厂没有变成600家，60家，代表的具体工作就不会有什么本质上的变化。
首先你需要较为深入的了解这个行业，并不是一句感兴趣就可以的，工作起来是有很多不为人知的心酸滴，不要仅仅靠着兴趣就进入这一行。
被客户暖一次，就能兴奋好几天，客户不给涨量，也要好好待她，我乐意。颜值很重要，毕竟大部分时间你可能只是在刷脸 。经常幻想换行业，一拿奖金还是特么感觉医药行业好。
小艾原来在一家国内数一数二的网站做销售工作，收入也很不错，但工作几年下来，觉得不再有什么发展。春天的时候，在朋友的帮助下，同时也凭借自己卓越的销售业务能力，进入了一家世界500强的医药公司任职医药代表。
1、国内领先药企工作，医药代表。对于本科生来说，想想大学水过的课，再看看自己到手的实验技能，和一个普通人有什么区别。这个行业没有别的窍门，就是靠一张嘴。有的同事96年的，来了一年就可以做到业绩第一。也有91年的老同事，每月综合收入大概7K左右。同样是91年的，另一个客户经理座驾一台宝马5系。
2、医药销售是一个新兴行业，在国外，有经验的前辈常常能晋升为公司的高级领导，收入颇丰。对于新入行的从业者，底薪可能有所差异，但优秀销售人员的年薪可以轻松达到20万至40万。因此，在经济层面，医药销售也是有前途的。
3、DTC代表：合资底薪2400-3600元不等，每月销售任务18万元至36万元不等，销售费用约占销售额的5-6%，可获得奖金额约占销售回款额的2-4%，完成任务月收入约6000-9000元不等，完不成任务，立即走人。
4、是季度奖金的方式，底薪从3000到6000不等，奖金也大概一年能有5——2万的样子吧！开始的时候年薪在4-6万之间，属性后6-8万，升职不算。国企的大多是按提成的方式支付，底薪从1200——2000不等，提成也看你卖的药品而定，3-10%的都有，刚开始年薪在2-3万的样子，后期可以达到6-10万。
5、医药代表的高薪现象也反映在其中，如贝达药业销售人员年薪高达32万元，平均月薪67万元。高层如贝达药业副总裁沈海蛟，2015年年薪112万元，体现了销售团队在利润分配中的重要角色。医院内部，肿瘤科医生的薪酬也与药品销售直接相关。