1、友善建立信任 以友善和真诚的态度对待顾客，赢得他们的信任。控制自己的情绪，用耐心和宽容克服沟通中的障碍。 克服心理障碍 面对挑剔的顾客，保持冷静，用宽容的心态对待批评和指责。总结经验，不断提升自己的销售技巧。销售心语： 销售能力是生存和生活的关键。 出类拔萃的人敢于勇往直前。
2、销售新人学会这6个办法帮你快速搞定客户 赞美接近法：气色真好，怎么做到呢？ 明知顾问接近法：你的手表好漂亮啊，很贵吧！ 地区接近法：原来我们是老乡啊，请多多关照！ 模仿接近法：模仿对方语气手势语调。 朋友介绍接近法：XXX介绍的，他总在我面前说您特别优秀。
3、克服沟通中的心理障碍 在面对“找麻烦”的顾客，要想克服在与他们沟通中的障碍，就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训，尤其是面对某些顾客不公平的指责和批评时要克制，只有这样，你才会成为一个“屡战不败”的出色店员！销售心语：就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它的一切能力。
4、定制短信祝福： 定期发送周末或节假日的个性化祝福，如曾华给王总定制的周末问候：“王总，周末愉快！小曾”，真诚的祝福能赢得信任。 客户档案管理： 建立详细的客户档案，如麦凯66的方法，掌握客户的喜好和需求。
1、医药企业为什么要和当地的政府搞好关系就是为了更好的销售自己的产品。
2、制药企业为了扩大销量，由自己的销售人员直接或者以医药公司的名义向社区的第三终端配送药品，有些是为了开拓市场，让第三终端代销产品。自主进货 由于城市一些药市的事实上的存在，以及城市中挂靠在一些个体药品代理商的存在，使得药品自由贸易市场始终是取而不缔。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
至于投资，关键要选好商业合作公司，也就是当地的医药公司，你把东西放在他们医药公司里面配送，谈好点位一般是5-10个点，他们负责送货和回款，你的钱是向他们要的。如果你和他们谈好是3个月回款，而你的品种一个月的走量是2万，那么你意味着，起码要垫6万的货款在医药公司这边。
自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。
原来是小师弟啊。广中医所有的本科新生都是在大学城上学的，如果是临床类的专业，到高年级需要迁回三元里老校区上临床课，其他专业都是一直待在大学城校区。
