1、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
2、.医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、首先要自信，有激情不要畏畏缩缩的。克服恐惧，明白你去的目的，如果你是业务员想向药店老板推销自己的产品的话，像朋友一样聊天，介绍自己的产品要有亮点，让老板感兴趣。单刀直入和老板直接说优势。你可以在价格上做文章。找准他的弱点，对准下手，不让他有反驳的余地，直到他签合同。
4、你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
5、销售首先要销售自己，只有别人认可了我们自己，才可能买我们的产品。其次就是要读行业熟悉，你可以列出你产品的优势有哪些，和同行比较，药效方面等等。最好就是要维护好开发的每一个客户。
医药销售可以通过全面撒网，重点捕鱼、通过直销的管理模式的方法找客户。全面撒网，重点捕鱼 医药招商网解析即可通过媒体硬广告或软广告的形式，进行目标客户的撒网捕捉。客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。
药品销售的客户开发可以通过以下几个步骤进行：确定目标市场：确定你要销售的药品的目标市场，包括医院、药店、诊所等。了解目标市场的特点、需求和竞争情况，以便有针对性地开发客户。建立专业形象：作为药品销售人员，建立专业的形象非常重要。
药品销售技巧4 除非迫不得已，客户自己不会想去改变，甚至客户不知道自己需要改变。业务要让客户发现他们需要改变，才可能会合作。业务在开发客户，如果有和其他部门员工，特别是销售部门的员工交流的机会，一定要强调自己的产品和服务给他们会带来什么样的业绩，让他们去想象。
良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
销售药品应当符合的要求如下：具备药师资格或其他药学技术人员：具有依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员。具有合适营业场所与环境：具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施和卫生环境。具有质量管理机构或者人员监督：具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员监督。
根据相关管理法的规定，要想销售药品的话，必须要具有相关机构认定的药学技术人员， 并且药学技术人员都有相应的资格证书。要想销售药品的话，必须要有适应该药品销售的营业场所，其次还需要相应的设备、仓储设施以及卫生环境条件。
第一百六十七条 销售药品应当符合以下要求：（一）处方经执业药师审核后方可调配；对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配；调配处方后经过核对方可销售。
质量的重要性：药品必须符合国家药品标准。时限性：药品均有有效期，一旦有效期到达，即行报废销毁。
同时，诊所也需按照药品管理法的规定购进合法、合规的药品，并保证其存储、保管、销售等环节符合相关法律规定。
1、根据《处方药与非处方药流通管理暂行规定》（试行）第九条的规定，零售药店在销售甲类OTC时，有严格的要求。首先，必须持有药品经营企业许可证，这是经营药品的基础资格。其次，店内的药学服务至关重要。
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3、网上销售OTC必须是药品零售连锁企业才能申请，先申请《互联网药品信息服务资格证》，3个月之后才能申请《互联网药品交易服务资格证》，两个证取得后才能在网上销售OTC药品。至于两个申请的验收标准，可以上国家食品药品监督管理局下载。现场检查验收由省级药监局执行，报国家局批准。
4、需要医疗器械生产许可证、营业执照、生产许可证、税务登记表、医疗器械生产产品登记表、授权委托书、质量保证书、医疗器械注册产品标准、质量检验报告书。外字号产品是指药品标签上的外字是表示外用的意思，药品法规定外用药品必须要有明确的标示，OTC药品的标示一般在药品包装的右上角。
1、一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。
2、想顾客所需 需求带动生产、流通以及产品的出售。只有顾客需要了，药品才有了存在的价值。所以药品销售人员需铭记：向顾客推荐产品时一定要针对顾客的实际身体需求，推荐适合顾客的产品。唯有想顾客所想，用心了解顾客真正的需求，让顾客体会到用心，才能让顾客信任并选择所销售的产品。
3、对药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
4、铺货、走量、连锁。做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。
5、作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
6、挑战性新闻“鲁南制药销售员怎么跑业务”？首先鲁南制药销售员要做好准备，准备一个精彩开场。其次详细介绍药品，与客户诚恳交流。最后处理异议，促成药品的成交即可。