我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。
产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。
第二，作为一种新型营销模式，DTC营销的主体是药品生产企业而非医药销售企业。一旦医药产品转入到一般药品流通渠道，则不再是DTC营销模式。 第三，DTC营销由于生产者与消费者之间的联系省略了许多中间环节而使沟通反馈更加直接，因而信息流通迅速。
药品市场营销学教学研究论文篇二 《药品企业市场营销问题分析》 摘要：随着我国医药体制改革的不断推动，我国整个药品企业的未来发展也受到了一定程度的影响。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道 营销战略计划与实施 随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
此时顾客急于得到帮助的心情溢于言表，顾客又重新回到了心脑血管销售柜台前，乙员工和顾客进行了短暂大约5分钟的沟通交流后，顾客的表情从“失望转为了希望”并且将乙员工给他推荐的价值1000元的药品愉快的接受了。
小刘吸取前两次购药经历，信心满满地走进了C药店，“抗忽悠免疫指数”瞬间上升。
药店三伏贴销冠分享案例有以下几种方法：知识传达：提供关于三伏贴的相关知识和信息，让客户了解其工作原理和正确的使用方法。通过传达专业知识，增强客户对产品的信任和兴趣。示范演示：在销售过程中进行产品示范演示，让客户亲身体验三伏贴的效果。
我们大多数药店店员都很有感受，有的顾客生来就有压价的天性，而且精于压价，正因为她们对于自己的能力深信不疑，并常常为此而沾沾自喜，所以她们常常乐此不彼。最近国家主管部门明文规定：除特殊规定的药品价格由国家制定，并且只确定最高价，其余品种可以自行定价。
第一，作为药店人，要铭记向顾客推荐产品出发点是客户需求，而不是产品好、品牌大。有些药店人经过厂家培训后（或受到公司对主推产品的影响），在向顾客推荐保健品过程中，只是为卖产品而去进行推荐，这样成交的几率很小。
药品经营质量管理规范的适用范围是：所有在中国境内经营药品的专营或兼营企业。经营药品零售业务的企业。经营药品批发业务的企业。
药品经营质量管理规范的适用范围是所有在中国境内经营药品的专营或兼营企业。《药品经营质量管理规范》于2000年4月30日以国家药品监督管理局局令第20号公布，适用范围是所有在中国境内经营药品的专营或兼营企业。
第三条 本规范是药品经营质量管理的基本准则，适用于中华人民共和国境内经营药品的专营或兼营企业。第二章 药品批发的质量管理第一节 管理职责第四条 企业主要负责人应保证企业执行国家有关法律、法规及本规范，对企业经营药品的质量负领导责任。第五条 企业应建立以企业主要负责人为首的质量领导组织。
药品批发企业和药品零售企业。根据药品经营质量管理规范：适用于药品经营企业，包括药品批发企业和药品零售企业。如人员要求、培训，场地设施，进货，仓储，销售等环节的具体要求。《药品经营质量管理规范》于2000年4月30日以国家药品监督管理局局令第20号公布。
哪些处方药品必须凭处方才能销售，处方上要那些人签字才能销售。抗生素类，精神类药品，抗病毒类，注射剂等必须凭处方才能销售。处方单上必须经执业药师审方与复核后，方可调配销售，调配人也得签字。什么是折零销售，如何折零销售药品，现在演示操作。
P检查员销售员现场提问：1．销售客户资质？无法取到时如何办？（批发公司会被问到）无客户资质相关证明材料，不能安装给其销货。严格执行规定，即使顾客有所不满，我们也只能尽量做思想工作，而不能违规发货。
当然，如果你是驻店药师又是质量负责人，那你要能够回答所有的问题， 因为整个GSP的体系就是围绕着流通环节的质量问题所展开的。