1、这样好痛苦喔，说实话，全都是要记的，全背下来是不可能的，但是一定要反复地读，而且要站着读，读的时候要过心。。另外，实操真的很重要，有时间，你可以去商场逛逛，仔细研究一下商场的活动是如何开展的。你可以选一两个品牌，进行追踪调查，并做好调查记录。
2、实践实践再实践。我们的课本是培养精英来用的，不是真正实用的，如果写出实用的都能看懂，就不用再教你们了，同时现实是变化的而写出的文字不能变，所以很难写出与现实符合的书本，所以有点抽象难学，正常的。
3、学习处于起步阶段，不属于入门课程或课程，很难估计需要多长时间进入，所以计划要充分考虑到，每天基本的学习任务完成后，采取进入更多的时间。 在一般情况下，不是入门课程或尚未该项目的一部分，往往需要更多的时间，进入课程学习需要更大的力度和“恶性”。
4、大型的学习软件通常都是学校统一购买的，在学校的机房里，有俩款是：市场营销和市场调查。里面都有这两个模块的流程和数据库。自己的笔记本可以下载给spss软件，这个是用于统计的，在做问卷数据分析时作用很大。另外市场营销很注重的是理论与实际的结合以及自身营销知识的一个动态积累。
其三，向群众发放调查问卷。通过线上、线下相结合的方式，线上则利用政府官方网站、微博微信，向群众发放有奖调查问卷，线下在社区、单位、人群集中的广场、商场等地方发放纸质调查问卷，了解群众购买药物的地点、涉及金额、有无医保、药品价格对其生活的影响，对于药品价格的看法等问题。
政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
如果是你自己来主持，那你就得注意营造亲和的形象，设法调动每一个对象的参与热情，制造和谐而热闹的会场氛围，适当控制其中的领导型顾客，既能让他（她）发挥领头羊的作用，又不让其左右别人的意见；准备工作需要充分，如会场的布置，茶点的选择，调研工具，样品，问题卡，座谈程序等等都需要在会前精心准备。
做销售很辛苦，个人建议你做如下工作：哪些科室在用该公司的药品，医生反应如何，患者反应如何，对自己的产品一定要充分了解。该药品的销售全过程。即从药品进入该医院到最终到达患者手中的全过程。都有哪些人要经手，这些人的姓名联系方式等你都尽量要收集到。医院药品采购流程。
介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心。
1、营销，通常被误解为销售或推销，其实它的核心是创造顾客价值并建立长期关系。简而言之，营销旨在激发购买意愿，同时确保企业的盈利。
2、营销的全称是市场营销，英文是Marketing，由于翻译原因，在国内常常“市场”“营销”“销售”“推销”傻傻分不清。常常会闹的笑话是，误把营销当成是销售、推销。关于营销，科特勒老爷子给的定义是：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。
1、做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
2、再者，提升口才和熟练掌握销售技巧同样重要。销售人员需要通过不断练习，提高自己的沟通能力，确保能够与客户有效沟通，说到客户的心里去。最后，处理好医药销售点的人际关系也非常关键。无论是药店销售人员还是药品驻店代表，都需要与药店工作人员建立良好的关系。
3、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
4、第1招：医药销售准备 如何做好医药销售？医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
1、量化指标与结果跟踪。为市场营销工作建立起导航系统，包括目标的设定、跟踪过程和结果。7团队架构与考核指标。服务于市场营销工作而建立的团队，用考核指标来激励团队，达成目标、使命。8黑客增长。用高速度、跨职能的试验，驱动增长，提升所有市场营销工作环节的效率。
2、因为它太重要了。用户需求是商业的起点，有了需求，才会有产品；有了产品，才会产生交易；有了交易，才会有商业；有了商业，才会有营销。需求是产品的本质，而产品是一切营销的起点。接下来，我们会继续讨论用户需求这个话题。
3、生产观念是指导企业销售最古老的观念之一，产生于1902年，在美国的密执安、俄亥俄等州立大学分别开始最早的“营销学”——“美国分销管理产业”（The Distributive Regulative Industries of the U.S.），以研究中间商（批发、零售）为主要内容。
4、这张图叫消费者行为模式图，是研究消费者行为的起点，也是本章的核心架构。营销和环境的刺激进入消费者的意识，然后由一套整合了消费者性格特征的心理过程导致了决策过程和购买决策。